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网文行业用十多年时间构建起的付费阅读高墙正在被攻陷。

克日,主打正版网文免费阅读的连尚文学宣布,日活跃用户已突破1000万;另一家免费网文APP米读小说的日活突破了500万(阻止去年12月尾)。
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免费之风从去年8月再起。彼时,与WiFi万能钥匙同属连尚网络旗下的产物连尚文学首开网文免费阅读模式,先后吸引了今日头条、趣头条(旗下米读小说)、百度、阿里甚至陌陌纷纷加入了免费网文市场的争取,颇有昔时团购市场“百团大战”的态势。

着实,直到去年8月之前,整个网文市场都照旧付费阅读的天下。随着网文生齿盈利衰退迹象展现,部门平台付用度户数一旦稍有下滑,便会迅速被各大网文APP逮住时机——一夜间,付费阅读APP身旁一下子围上来一堆免费阅读APP,并迅速拿下了靠近半壁山河(从各方果真的日活来看),逼得一些传统付费网文平台也跟进。

众所周知,早在网文工业生长初期就有免费模式。时隔十多年后再次兴起免费网文模式,这对整个网络文学市场到底是一场新的厘革照旧倒退?对此,连尚文学CEO王小书向第一财经体现:“我以为是前者。在网络文学生齿盈利削弱的当下,需要用新的手段来对已有的生齿举行深度挖掘。免费模式不仅吸引了传统的网文用户,也将一些原本不会阅读网文或者不愿意付费阅读的用户吸引进来,进而扩大网文用户群体。”

免费网文应用崛起

克日,连任网络作家富豪榜榜首近十年的唐家三少在一次运动上体现:“着着实我看来,免费阅读应该是未来的趋势。我以为未来的内容就应该是免费的,所有付费可能都是在内容的增值上,就是我们所说的多版权运营上。”

唐家三少话音刚落就引发业内强烈讨论,网文到底该免费照旧收费?

各方意见纷呈之时,免费APP已经迅速崛起,并形成一定天气。凭证灼识咨询数据,付费网文代表平台在2018年镌汰了80万付用度户,免费阅读网文平台快速崛起。从2017年12月至2018年12月,3家新晋玩家进入排名前十的网文平台中。其中,米读小说、连尚免费念书APP均主打免费阅读网文,爱奇艺阅读也有免费阅读网文的模块。

中信证券传媒团队的陈诉显示,免费模式阅读平台仍处于生长初期,现在除了米读背后的趣头条和连尚文学,互联网巨头也已经最先关注免费阅读领域。随着免费模式一直壮大,用户拓展后,未来众多自力、依托互联网巨头的新竞争者有望泛起。

连尚文学建设于2017年7月,旗下拥有多个原创平台与免费平台。“若是2017年,我也不敢做这个事情,由于没有人会支持你,无论是内容版权方照旧投资人。”王小书体现,“2017年我跟人说要做免费阅读,在别人眼里我就是一个骗子。即即是2018年做免费阅读,我也感受到了很大阻力,虽然我们起劲做原创内容,但我们用的内容跟全中国的内容相比简直九牛一毛,要做成这件事情一定需要大量内容供应者。”

随着王小书用传统付费阅读的模式将公司做到行业前五之时,已经有人愿意拿出内容来让王小书实验免费,加上网络文学市场也面临了生齿盈利削弱的逆境,各方迫切需要追求新的突破。“若是2017年做免费阅读,我即是是门口的野生番;到了2018年再来做,却是一个从业者的自我厘革。”

这样的自我厘革一下子将原本名堂稳固的网文市场搅得天翻地覆。

凭证现在几家免费平台(连尚文学、米读小说、番茄小说、七猫免费小说等)宣布的日活数据,已经靠近付费平台的日活数据。而比达咨询宣布的《2019年第1季度中国移动阅读市场研究陈诉》显示,2019年Q1移动阅读厂商全景生态流量市场份额中,阅文整体占有25.8%、掌阅文学占20.3%、阿里文学占20.1%;而以免费阅读起身的连尚与米读则划分占8.7%、9.5%。可见,免费阅读平台市场占有率已经到达两成甚至更高。

时机很主要

网文行业已往生长的20年,险些是一部付费模式从兴起到稳固的历史。而有着“网文教父”之称的阅文整体(00772.HK)联席CEO吴文辉更是一手加入建设起网文江湖通行十几年的游戏规则——用户付费阅读。

那么,被付费模式稳稳统治了十多年之后,怎么在这个时间被免费模式突袭了呢?

时机很主要。灼识咨询执行董事朱悦向第一财经体现:“免费网文平台的泛起时间,和拼多多、快手等以低线都市和农村下沉市场为主流客群的互联网公司发作时间在统一时期。与拼多多、快手类似,免费网文平台的焦点用户群是三四五线都市和宽大州里农村的用户。互联网经由十多年的生长后,市场关注的新一轮增量用户群正向低线都市和农村下沉市场聚焦,行业迎来新一轮生长契机。”

“免费网文平台高速增添的缘故原由是其选择了全免费模式。”朱悦体现,“传统网文市场生齿盈利虚弱的行业大配景下,免费模式才气充实激活在三四五线都市和宽大州里农村的用户,辽阔的下沉市场将有力推动网文工业新一轮用户增添。”王小书也体现:“连尚文学平台上,60%以上的用户来自于三四五线下沉用户,60%的人是女性用户,60%用户的年岁都是在25岁以上。这跟传统网文平台并纷歧样,好比阅文整体上大量是男性用户。”

正由于免费网文模式开发的是全新的用户市场,王小书甚至以为,免费网文模式的竞争对手并不是原来的付费网文巨头们,而是抖音、快手、爱奇艺等有着更普遍用户基础的应用,“我们要跟这些平台抢夺用户的时间”。

商业模式探索

用户虽然来了,但免费网文平台的挑战才刚最先。最直接的挑战就是怎样盈利。

爱奇艺文学事业部总司理冻千秋就向第一财经记者体现:“去年整个网络文学行业发生了一个大的转变,各人会发现原来一直走得很好的订阅模式、千字几分钱的这个模式被一些平台用免费模式攻击了。好欠好?好!坏不坏?也坏!免费会让我们的作者无所适从,会弱化我们内容的价值。另一方面,它能让更多下沉的互联网用户用极低的价钱看到这些小说,能够让我们更多作者、作品获得更多曝光度,因此才更吸引广告主。”

简直,来免费平台上的用户都是付费意愿较弱的用户,广告成为了现在免费平台的主要盈利模式。

为何好好的付费模式不走、要走免费模式呢?在朱悦看来,付费模式下,网文平台毗连作者与读者,用户付费阅读相当于向平台支付服务费。同时,付费平台在网文内容价值基础上衍生出IP(知识产权)变现收入。网文付费模式目的用户群是最为优质的读者群,具有较高的审美水平和消耗能力。然而,付费模式经多年生长后,已面临增添乏力的逆境。

“相较而言,付费制度下的价钱敏感用户和下沉新增市场用户合流后,缔造出新的增量场景和变现模式。”朱悦说,免费网文平台的营收组成主要为广告费,用户阅读网文的同时,看信息流广告,平台以此向广告主收费。

“IP在免费网文模式下组成重大流量的泉源,平台可主导广告费的分配,而且使用先进手艺和大数据优势,通过个性化的广告推荐缔造产物附加值。”朱悦体现。

不外,现在传统付费网文平台拥有大量内容,一旦切入免费模式,是否会对现有的免费网文平台带来溺死之灾?王小书体现:“若是早在半年前付费网文平台这么做,也许会给我们带来重大攻击,可是我们掌握了时间窗口,把用户规模做大了,而且,在商业模式上,我们更善于广告模式,传统付费平台则缺少广告运营履历。”

虽然,未来并不会只有广告模式一种。“我并不倾轧付费模式,我也会实验将一部门潜在付费意愿的用户转化成付用度户,未来网文阅读市场一定是头部内容付费、宽大中部尾部内容免费为主的名堂。但至少现在,我们需要吸引更多的用户,并让这些用户形成阅读网文的习惯,让用户留存下来,这就需要让平台有更多内容,因此我们会酿成一个开放的平台,然后再探索商业模式。” 王小书说。

免费模式能走多远尚无定论。吴文辉也以为这一模式的未来有其局限:一方面广告分成模式带来的收入,无法与网文“大神”的付费分成相提并论,另一方面,免费阅读为了吸引流量,“内容会变得更浅更快……这样的方式是很难形成优质经典的IP作品”。不外,至少在朱悦看来,这已经是一次斗胆的实验,同时具有高潜力的商业价值。泉源:第一财经

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